case de sucesso

Sunrize Shakehouse – De zero a +2.723% em leads em 3 meses

Como a RM Digital construiu do zero toda a estrutura de captação de franqueados da Sunrize Shakehouse — a primeira franquia de shakes plant-based do mundo — e escalou o volume de leads em mais de 27 vezes em apenas três meses.

Cliente

Sunrize Shakehouse

Desafio

Escalar captação de franqueados para uma marca inédita no mercado

Serviços

Mídia Paga (Meta Ads + Google Ads) + Atendimento com IA

Período

Primeiros 3 meses de operação

O desafio: lançar uma franquia inédita em escala nacional

A Sunrize Shakehouse chegou ao mercado como a primeira franquia de shakes plant-based do mundo. Uma posição inédita, mas que exigia educar o mercado do zero. Sem histórico, sem base de dados e sem audiência mapeada, a missão era encontrar, qualificar e converter empreendedores potenciais em escala nacional. Quatro obstáculos tornavam isso especialmente desafiador:

Ineditismo do modelo exige educação de mercado

Público franqueado disperso por todo o Brasil

Volume sem qualificação não gera reuniões relevantes

Atendimento humano não escala no ritmo do crescimento

A operação que construímos do zero

Com uma marca inédita e um mercado a educar, a RM Digital não precisava apenas de campanhas. Precisava construir toda a inteligência de aquisição: de quem era o franqueado ideal até como o atendimento funcionaria em escala. Cada pilar da operação foi pensado para resolver um problema específico do cliente, não para seguir um modelo genérico.

Mapeamento do ICP

Definição do perfil ideal de franqueado por comportamento, renda e localização. Testes A/B/C contínuos para validar segmentações em tempo real — cobrindo cidades acima de 50 mil habitantes em todo o Brasil.

Mídia Paga em Meta e Google

Campanhas com criativos focados no perfil empreendedor e no modelo de negócio inédito. Escala progressiva de orçamento orientada por performance, com crescimento de +746% no investimento e CPL caindo a cada ciclo.

Atendimento com IA 24h

IA de atendimento operando em tempo integral para qualificar leads e agendar reuniões automaticamente — filtrando o perfil antes da conversa comercial, eliminando desperdício e garantindo que a equipe só atendesse leads com perfil qualificado.

Escala por dados, não por achismo

Cada decisão de aumentar orçamento, expandir segmentação ou trocar criativos foi baseada em dados concretos. O resultado: o CPL caiu 72% enquanto o volume crescia 2.723% — sem perder qualidade de lead.

Os números que validam a operação

Volume de leads

+2.723% de crescimento do 1º ao 3º mês de operação

Custo por lead

-72% de redução no CPL enquanto o volume escalava

Investimento em mídia

+746% de crescimento com escala sustentável e ROAS controlado

Cobertura geográfica

Nacional — leads em todos os estados, cidades acima de 50k hab.

Prazo

3 meses do primeiro lead ao volume 27x maior com CPL otimizado

Como a operação evoluiu mês a mês

Mês 1 - Estruturação

ICP mapeado, campanhas no ar e primeiros dados coletados. O CPL ainda era alto — era o custo da ausência de histórico. Mas a estrutura estava correta desde o início: segmentação, criativos e objetivos alinhados.

Mês 2 - Aprendizado

Os dados revelaram o que funcionava. Testes A/B/C refinaram segmentações e a IA de atendimento entrou em operação — qualificando leads e agendando reuniões 24h por dia. CPL começou a cair com consistência.

Mês 3 - Escala

Com a base sólida, o orçamento escalou com segurança. Resultado: +2.723% no volume de leads e -72% no CPL frente ao mês 1. Operação madura, cobrindo o Brasil inteiro.

Por que funcionou

Os 4 pilares

Dados desde o primeiro dia: o mapeamento do ICP e os testes contínuos reduziram o desperdício e aceleraram o aprendizado.

Segmentação com precisão nacional: alcançar empreendedores em todas as cidades relevantes do Brasil exigiu inteligência, não só orçamento.

IA de atendimento operando 24h: automatizar a qualificação sem perder qualidade foi o que permitiu crescer sem travar a operação.

Proposta inédita bem comunicada: ser o primeiro do mundo facilita a conexão, quando a mensagem é certa para o público certo.

A conclusão

Crescimento consistente não acontece por acaso: é o resultado de estratégia, tecnologia e produto alinhados desde o início.

Volume sem qualificação é desperdício. Qualificação sem escala é lentidão. Mídia + IA resolve os dois ao mesmo tempo.

O primeiro mês nunca define o que vem depois, mas a estrutura montada nele define tudo.

O que a Sunrize Shakehouse diz sobre essa parceria

A RM Digital entendeu desde o início que não estávamos apenas captando leads — estávamos construindo uma rede de franqueados para uma marca inédita no mundo. A combinação de mídia inteligente com a IA de atendimento foi o que nos permitiu crescer em escala sem perder a qualidade das reuniões.