case de sucesso

Costa Nutrition – Lançamento do primeiro pirarucu em lata do mundo

Como a RM Digital ajudou a Costa Nutrition a transformar um produto inédito em desejo nacional, unindo influência, performance e storytelling da Amazônia.

Cliente

Costa Nutrition

Desafio

Lançar o primeiro pirarucu em lata do mundo

Serviços

Estratégia, Conteúdo, Influência, Mídia de Performance

Período

Novembro de 2025

Resumo do desafio e da solução

Em 2025, a Costa Nutrition, em parceria com a Agência RM Digital, executou o lançamento do primeiro pirarucu em lata do mundo, um marco para a indústria alimentícia nacional. O desafio era introduzir um produto inovador, educar o mercado sobre sua origem sustentável e gerar vendas reais. A estratégia combinou um posicionamento de produto premium, a escolha de um influenciador certo para o público certo e campanhas de mídia paga com foco em conversão. O resultado veio antes mesmo do produto estar nos mercados tradicionais: dezenas de milhares de unidades vendidas.

Produto inovador em categoria tradicional

Estratégia focada em prêmio + awareness + vendas

Combinação de criadores, mídia paga e storytelling da Amazônia

O Desafio: colocar o tesouro da Amazônia na mesa do brasileiro

A Costa Nutrition, uma marca sob o guarda-chuva da conceituada Costa Marine, tinha um objetivo audacioso: tornar o pirarucu, um peixe nobre da Amazônia, acessível e conhecido em todo o Brasil. O desafio não era apenas lançar um produto, mas criar uma nova categoria.

Os principais obstáculos eram:

Educar o consumidor sobre um produto novo em um mercado tradicional

Construir desejo em torno de um peixe amazônico ainda pouco conhecido

Reforçar território de sustentabilidade e origem controlada

Traduzir a proposta gourmet em linguagem simples e apetitosa

A Estratégia: inovação, influência e performance

Posicionamento e Mensagem

Do “peixe em lata” ao gourmet da Amazônia

Construção de narrativa sobre “tesouro da Amazônia na sua despensa”

Enfoque em sabor, saudabilidade e praticidade

Mensagem ancorada em gourmetização de uma categoria tradicional

Conteúdo e Influência

A força da influência certa

Parceria estratégica com Antoni Ramos

Conteúdo que conecta origem da proteína, estilo de vida e consumo real

Humanização do produto com storytelling visual e receitas práticas

Mídia de Performance Precisa

Cada clique com intenção de compra

Segmentação por comportamento alimentar e interesse em saudabilidade

Otimização contínua de criativos e públicos

Foco em campanhas de conversão e tráfego qualificado

Resultados tão explosivos quanto o sabor

As campanhas de novembro de 2025 consolidaram o pirarucu em lata como um sucesso de vendas e de marca.

5x

retorno sobre investimento

+7000

vendas vindas dos anúncios

+200%

compras originadas de anúncios

+3000

compartilhamentos

Por que funcionou

Fatores de Sucesso

Produto inovador com discurso claro de qualidade e sabor

Estratégia integrada de influência + performance

Execução criativa alinhada ao posicionamento gourmet

Monitoramento constante de dados para otimização em tempo real

Aprendizados
para o mercado

A força de unir origem, propósito e sabor na mesma história

A importância de educar o consumidor em mercados tradicionais

O impacto de criadores certos para nichos específicos

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17,72

ROAS

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